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视频直播平台如何推广与变现?这里有深度分析给你支招

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自2015年始,各路资本纷纷涌入视频直播领域,各大秀场将业务重点转移至移动端,游戏直播更是风起云涌,垂直直播市场亦不断兴起,资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放,但同时亦面临了各种各样的压力。

视频直播行业面临怎样的发展现状?用户画像与行为偏好如何?视频直播平台怎样推广与变现?

视频直播行业发展现状

⑴新进入者持续增加,行业竞争日趋激烈

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⑵平台布局基本完成,后来者机会减少

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⑶平台成本压力倍增,挖掘用户价值是成败关键

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⑷行业洗牌加速,各家该如何取长补短?

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⑸得用户者得天下:获客、升值、留存是用户生命周期关键节点

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⑹直播平台面临三大难题

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⑺WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题

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视频直播用户画像及其移动互联网分布

⑴用户属性:直播用户以男性居多,偏年轻化、低收入,主要集中于一二线城市,学生和自由职业者等有闲群体是主力

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⑵与移动网络用户整体比较:高中/技校等95后学生,一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台

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⑶性别特征:男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力,全民直播对女性用户较有吸引力

直播的各个领域均以男性用户为主,其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上;

相对而言,女性用户更偏爱全民直播,如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求,全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。

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⑷年龄特征:90后热衷游戏直播,30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播

直播是年轻人的主场,各个直播领域中,30岁以下的用户均占到五成以上,游戏直播中的90后接近八成;

与移动互联全网的年龄结构相比,30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。

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⑸地域特征:游戏直播用户过半来自省会城市,县级用户更偏好电视/赛事直播

半数以上的直播用户集中于一二线城市,其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%;

从TGI看,省会城市用户更加偏爱游戏直播,县级用户更偏好电视/赛事直播,乡镇农村用户对直播并不十分感冒。

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⑹学历特征:游戏直播用户学历偏高,秀场直播用户学历偏低

游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%,秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上;

通过与移动互联的学历结构相比,本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播,大专学历的用户更偏好全民直播。

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⑺职业特征:学生占据游戏直播半壁江山,白领偏爱观看电视/赛事直播

学生占据了游戏直播市场半壁江山,其他领域中也以学生和自由职业者居多,自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播;

从TGI看,白领用户更偏好电视/赛事直播,工人/服务业人员更偏好秀场直播。

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⑻收入特征:直播用户整体收入偏低,高收入用户更偏好电视/赛事直播

直播用户主要以低收入群体为主,其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元,这与直播中有较多的学生群体有关;

从TGI看,高收入用户更偏好电视/赛事直播,及全民直播。

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⑼目标用户分布特征与推广策略

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⑽秀场直播:婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销

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⑾游戏直播:体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销

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⑿全民直播:匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销

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⒀电视/赛事直播:体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销

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视频直播用户价值评级

⑴价值度评级体系算法说明

报告中所述的评级分为五个级别,最高5A级

通过距离来测度样本的“亲疏程度”,样本间距离越小意味着它们越“亲密”,然后