SocialBeta 特约作者：许子谦 原文链接：Motive
「我一个月有 15 天都在加班比稿，连续二个周末没放假了」这位吐露心声的小 AE 刚到一家 4A 广告代理商才 2 个月，就已经不眠不休的跟团队去比了三次稿。
刚出社会的新鲜人，可以先看这个影片，了解「比稿」到底是什么意思，这里有一段视频：
视频大意是：
在设计的世界里，比稿基本上意思是指免费工作
比如客户要求几位设计师或设计公司完成新计划的一个部分。客户挑出一位贏家，给他们这份工作然后其他人回家吃自己？
又或者客户办一场竞赛，从即使没有数千也有数百位的设计师中，收集作品。他们选出一位赢家，付不多的费用，而其他人回家吃自己。
因为这样的现实制度，有些无耻的设计师在比稿比赛中尽可能地快速投入大量作品，像是从网路抄袭下来当作他们自己的。
所以你的新商标，可能真的已经是别人的。
如果你是位设计师，你不应该帮已成立的公司免费工作。你可以帮当地的慈善机构设计，或你朋友的新创事业，或就去花时间创作你自己的计划。
也许客户该是时候开始对待我们的设计师，你知道...像对待所有其他人一样。
为什么比稿？
刚开始靠设计职能谋生的时候，我也常问自己：「为什么要熬夜爆肝做这件事(比稿)，薪水也不会变多？投入一堆人力也不见得会拿到案子」。想想，在星巴克或麦当劳打工可是依照工作时数计费的呢，难道我们的脑力创意比体力更不值钱？
乐观的老 Account 说：「不比就没机会，比到了客户就可能给我们一整年的合约…」然而，至今，我仍然觉得比稿是一件吃力不讨好，而且是连投资报酬率都无法估计的事。但每家公司都还是死命地去干！到底是为什么？
我猛然想起大学时代的一段经历:
我曾经熬夜 2 个晚上帮同学做了一张设计稿，结果他请我喝了一杯星巴克。正当我开心的时候同学 A 君却说，他帮别人做作业可是换到一顿牛排。
跟一顿牛排相比，感觉真的有点吃亏。我就跟委托者说：「以后你的作业都给我做吧，不过你要当我的女朋友，可以吗？」没想到她反问我说：「那可以送她上下课，外加每天早餐吗？」然后我就答应她了。
从今以后，我帮她做作业，她做我女朋友，我们维持稳定的一段关系，直到我们互相讨厌对方为止。这种不太成熟的恋爱，像极了我们一直以来跟客户的关系，各取所需，直到哪一方出了大差错，互相讨厌为止。
广告公司(或设计公司)免费帮客户做比稿，帮忙想一堆录取机率极低的 idea，或是附送一堆加值服务，左看右看都是一件难以回本的事，不过我们却会对「还没到手」的女朋友(男朋友)大献殷勤，一点都不觉得违和。
关于比稿，另一位创意代理商的 ECD 是这样说：
「其实，4A 是有比稿费规定的
但 4A 会员都不遵守，在经济低迷抢饭吃的状况，实在很难去要求大家收比稿费，
拒绝比稿这类的相反的对企业来说，比稿就是一场秀风光做给老板们看，有这么多人用力要帮我们服务耶
内容与未来实际服务，真在乎的有多少？
我比较绝望在这部分
吊著胡萝卜，驴子就得走到死」
另一位客户代表也这样跟我说：
「从客户的角度来看，比稿只有好处没有坏处，
我当年也这样干，只是当时比稿的规模都是千万起跳，
只是想不到的客户现在连几十万也在比，未免也太离谱了」
而乙方代表（我们、广告公司、设计公司等）通常会朝两个层次来思考「比稿」这件事：
1. 比稿的内容层次：
比企划？比设计？比整体行销策略？比价格？比服务？我们总会讨论这些。
2. 比稿的精神层次：
为什么要比稿？比稿的原则是啥？比稿要收费吗？要收多少？比稿阶段要签合约或意向书吗？这一层也可以说是原则问题。
有些时候客户会明确地订好规则，简单俐落的完成一次比稿，然而有些时候，尤其是面对大案子、大客户的时候，比稿却是一场十分花俏又耍心机的战争。
你可以看这影片：
自由落体(一家台湾的设计公司)帮台北市政府争取「设计之都」的时候，做了一套十分厉害的投标书。投标书不是拿 pdf 去雷射印一印就好了吗？年轻人你别天真了，这份投标书光是印刷和包装费用就至少好几万，更何况里头的创意智慧财，还有投入的人力成本。这是一个世界级的比稿，设计公司看上的不一定是钱，而更可能是它能够带来的附加价值「让全世界认识你」。
多年前，笔者公司(桑河数位)曾经因為比稿获胜，拿到几个故宫博物院的网站，我们在投标阶段就花了许多人力，把网站几乎「完整的做出来」才敢去投标。
例如：米芾的书画世界 The Calligraphic World of Mi Fu’s Art
这是 2007 年拿到全球博物馆大奖的案子，你以为只有我们一家这么做吗？不，几乎每一家投标厂商都是把网站做好了才去投标。
为什么说比稿是只对客户一人有利的事？
因为有 10 家厂商比稿就会有 9 家落选，每家平均投入 5 个人力，做 10 天，那么就会有 450 个人力天，在这世界上被虚耗掉了，更别提那些企划书到底砍了多少颗树，爆了几颗肝，毁了几对情侣。
# 万一比稿失败 #
鼓励团队是每个创意总监都会做的事。不过，这也让我想到陈妍希沈佳宜在电影里头一句名言：「人生本来就有很多事，是徒劳无功的啊。」她真的好浪漫。
如果我们不是那种乐观分子，比稿没比到或是马子没把到，在心里面多少都会留下浪费时间这四个大字，甚至是难以抹灭的阴影或痛苦回忆。
讲到这还愿意比稿吗？乐观的老板会说：「有比就有机会。」然而大部分务实的老板仍会说：「没办法，大环境就这样，不想比还是得比。」
如果不说在嘴里，也会说在心里。
本篇完
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