当前位置:首页 >> 运营推广

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

原标题:借势高手死守的12个秘密

顶尖文案5周年庆,鸡血君送上了一份“讲座大礼”:《#升职加薪速成讲座#今天你借势了没?》

鸡血君将为大家展现借势高手的“武林秘籍”,一同闯荡新媒体营销的江湖正道。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

为什么我要把讲座称为:升职加薪速成讲座?

这与我多年前刚来北京的经历有关。曾经我的工作内容大部分是做文案,服务房地产企业。于是,我积累了一大摞楼书、招商手册、折页、DM单页……

当我拿着这些所谓“作品”,来到各个公司面试的时候,却遭到了质疑和拒绝。我记得某位总监对我说,我们需要的是文案策划,而看起来你没怎么做过,所以我们不需要你。

我还记得一位HR跟我讲,你要的工资水平是文案策划岗位的,目前你的能力只匹配月薪3000,岗位文案。不过,我们还是喜欢偏策划的人才。

在走马灯式的面试过程中,我拿的一沓东西并不受欢迎,“收获”着来自各公司满满的恶意。

我曾经的困扰,一定不是个案。所以,我们来探讨一个问题:文案,如何能超越自己的本职工作,超越自己的岗位设置,向一个更高层级的方向跃进。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

比如:在我们的职业生涯中,如何才能与众不同?如何才能做出与众不同的文案?就像我所演示的,文案需要duang一下,需要加特技,这个特技是什么?加了特技,文案会发生怎样的化学反应?

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

很多人都梦想着有一天能从3000元/月的文案,一跃成为月入3万的大牛。那么,我又要问:在这个互联网+的时代,文案如何做?才能抓住机会,把握机会?

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

参加5周年庆的朋友们,大多都是从事文案工作。我们一直在说文案如何转型,其实需要面对的还不止是这一个问题,鸡血君罗列的这些,大家在工作中一定都遭遇过。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

以上,各种问题和各种目标,只用2个字就能解决,那就是“借势”。请问:你懂借势吗?怎么借势?今天你借势了吗?

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

借势,能有多大神力?我们从陈列说起。

比如,巧克力原来在糖果类产品的货架上,鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时是“见不上面”的。

而在情人节,鲜花和巧克力最搭配,谁愿意在超市或者卖场找两个地方,才能凑齐这对好基友呢?如果将两者陈列在一起,顺势购买,就可以达到提高销售额的目的。

开瓶器?这个商品如果单卖,一定无人问津。它只能躺在商店最偏僻的角落,卖的非常缓慢。可是,当开瓶器被挂在葡萄酒的旁边,借着酒的东风,就会卖的特别好。

沃尔玛有一次分析自己的大数据,发现尿不湿和啤酒的销售额度及其相近,而且发生时段还很一致。单看这两个东西,完全没有关系嘛!最后经过分析和调查发现,很多年轻的爸爸被老婆打发出来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习惯,每次都会顺带买些啤酒回家。

于是,卖场干脆将这两种产品陈列在一起,彻底方便消费者。这是典型的借势营销案例,借的,就是消费者购买行为特殊性

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

蒙牛刚诞生之时,没有一点名气。所以,他借势伊利,事事跟在伊利大哥后面,甘愿当第二。其实我们知道,在互联网时代,就是老大和老二在竞争,老三早都死掉了。

布局了很多年之后,它终于成为了和伊利并驾齐驱的品牌。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

我们能够充分意识到:借势,有可能是职业发展道路的敲门砖,更有可能是企业或产品突然大卖的契机。

好,借势。咋整呢?

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

成为一只猪,这是我们的必备条件:像猪膘一样厚实的传播基础,借势所需的团队配置(至少要具备策划、文案、设计、运营),以及说干就干的执行力。

不是所有猪,都能找到台风口。借势也在考量着个人能力:我们要保证能关注到最热的点,选择最佳的借势角度,以及规避一些危机和风险。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

具备以上素质后,我们该怎么做?

叶茂中老师说:学会傍和蹭。我觉得非常好,直接拿来用了。这个借势四小步,特别有动感:抱大腿,抱最粗的大腿,抱最美的大腿,蹭出火花OR奋力往上爬。这就是我们要做的。

如果说叶茂中老师的话具有很重的屌丝色彩,鸡血君总结的内容就有点小三范儿。我认为,无论今天出现了什么样的热点,总有一款或者总有一个方向,能被我们所利用,所借势。所以,现在的企业、品牌、产品,需要的不是一个呆呆坐着写文案的人,而是一个会通过和“势”这个大房争夺话语权,从而上位的心机婊。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

想上位?有什么要点吗?

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

首先,请把你所在的企业,打造成为一家媒体。这样,你就会找到借势发声的感觉。为什么这么说?

现在一部分企业,仍旧以发新闻稿为主,可能在他们的心目中,“常亮相”是这个意思。但是,鸡血君认为,新闻稿件仅仅是在做品牌形象,它的作用大多是成为消费者、用户选择产品时的背书。

还有老板讲,我没什么钱去做新媒体营销,很多公关公司或者企业的公关部也很烦躁:穷的叮当响,怎么去勾搭用户?

所以,我们要避免成为只会发稿的媒介部,主动发声,并受到用户期待。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

其次,我们需要让传播变得大众化、短平快、易接受。对借势来说,长期的规划是无用的,而且必须要避免当热点即将消失的时候才开始跟风。

为什么我要说no zuo no die,很多传播为造势花了钱,却得不到很好的效果。借势在策略意义上,一定是大于造势的。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

第三,就是文案的策略化。当文案加了特技,它就有了头脑,有了谋略,才能有力量支撑起新媒体营销的大任。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

所以,借势必须脱离无脑和无用。心机婊想上位,就必须转化传统观念,进行3化。这里,我们来认识一位心机婊。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

杜蕾斯。如果这玩意明晃晃的放在超市或者商店的主要位置,我们会羞于购买。

其实它是一个并不太好进行营销的必需品,在超市和口香糖一起放在收银台的旁边。有时候,我真的分不太清楚炫迈和杜蕾斯的区别。

它不像我们身边各种大做广告,大方营销的品牌和产品,实际上如果没有新媒体营销,它的声量会非常小。但通过微博,它因为会借势、玩的嗨,被大众所喜爱和接受。

杜蕾斯并不缺乏潜在客户。它做借势,无非是提高用户黏性,让大家更喜欢这个品牌。

文案月入3万不再只是梦!这里有借势高手死守的12个秘密

我们先来看这个心机婊,所做的几次借势。

平安夜,对这个节日,我们的第一感觉就是,打折、促销、电商狂