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大姨吗 、节操精选、辣妈帮,是怎样推广运营的?

大姨吗COO二卓:

1、移动端产品新上线,首选ios or安卓?

大姨吗是先安卓后ios,因为前者的渠道更可控,一旦发现问题,可以更快速的迭代;

2、安卓市场的推广:广撒网(通过百度搜索,把所有的渠道都上传文件包。)——这一点上,目前未必适用,因为目前主要的量已经是来自几个有限的大渠道);常态的应用渠道的合作;要重视换量并要搭建换量的管理平台,刚开始自己输出的量不多,没关系,记下来,慢慢换给对方;

不过,对于这一点,我有些疑虑,因为,虽然很多APP早期会倾向于换量,但大人力的投入,会看到两个结果,一是许多APP其实回量并不现实,原因下面嘉宾会继续提到,就是因为有些app并不贴切自己,导致无效果。二是如果自己产品不好一直起不来,那么换量也不可行。换句话说:换量的窗口期最多可能3个月。

对于这点,投入几个人力在换量上,投入产出比可能会很不好。很不好。

3、在产品的上线最初,就是要量,所以要展开和产品相关的一切APP的合作(指换量),但在有较大用来积累的时候,要回归产品的本身:用户为何要用你的产品?

-关于推送:唤醒用户是结果,但推送的目的不应该是唤醒用户,而是给用户有用的东西;为了给用户需要的东西所以选择推送于是得到了一个好的结果:用户被激活了。

-如何提高用户使用频次:女性生理期以月为单位,所以有用户就一个月来一次,那么我们就将这个生理期切成不同的阶段,提供给用户不同阶段的内容;想避孕的、想怀孕的都可以根据自己的需求来这里看到不同的内容;针对不同群体的宣传环境中,也要注意对产品的不同介绍,例如你总不能跑到“想怀还怀不上的用户群体里”将“大姨妈可以帮你如何安全避孕”;

4、最初的100万用户从哪里来?

-从一条条对用户的认真服务中来:不仅要认真回复用户对产品的反馈(是否有bug等),重视每一个反馈,并在产品上进行改进,另外要解答用户关于生理的专业知识(他们自己找专家、买书去努力回答用户的任何一个问题),这是专业服务的范,也是最苦的事情。一个用户搞定了,妹子们都以群分,于是就出现了一个女生把一个寝室里、一个办公室的闺蜜们都拉到大姨吗上的现象;

-针对安卓渠道,一个一个渠道的挖掘,把所有能察觉到的免费资源都要用尽:每个月哪些渠道?做几场活动?什么主题?一点一点的抠下来;

-产品功能!!核心功能满足用户的需求,借助安卓上多个版本的迭代,然后使IOS版的品质好很多,所以一上线,就引爆了一部分之前基于口碑而知道大姨吗但未能安装的用户,也很幸运,又得到了苹果的推荐

5、如何面对竞争:反思产品重于反思渠道

-差异化;必须反思自己的产品;

-渠道上的压力:为了避免用户的流失(因为竞品在上面),所以的确也只能也会考虑去投放一些广告;

二卓还提到一个关键点,就是用户的使用时间轴线。

也就说,大姨妈一个月只有一次来(抱歉啊,我们男人讨论这个实在不合适,不专业),那么其他时间去干嘛呢?有些怀孕了的准妈妈就不再看这个了,去了别的应用怎么办?

二卓划了一根直线,将用户不同的使用阶段放置在这根直线上,以此来:1、设置功能点,这样会不至于一股脑压给用户,导致app臃肿,二、埋入并满足下一个环节的基础功能,以能吸引用户留下,不至于不再回来。

那根时间线没拍。当是现场福利吧。

二卓的分享中,也隐藏了关键的大问题:经常一个姑娘使用大姨吗后,将全部寝室、办公室的同学同事都拉进来了。这是怎么做到的?

这个问题忘了问,他去赶飞机去了。好在接下来有个嘉宾回答了。

节操精选推广负责人节操菌

分享者蔡纯菌是小鲜肉,参加工作之前就不断在折腾各种“创业”。大学生创业,还是蛮好玩的。嗯,就锻炼了下他参加工作后的一些有趣的能力。这是前奏,和分享无关。

小鲜肉同学提到了节操精选的用户特点。简单重复无太多意义,大家自行脑补网上流传的90后用户行为特点就好,基本都一样。不过从中感受到什么?如下:

简单的定位90后是不够的,需要更精准的定位到他们可能会在什么时候用你的产品(场景化)。这是什么意思?也就是说,过去定义用户的玩法是不够用的,还要定义场景、定义他的状态。(PS:这个,我正在撰写的《社交红利2.0》中,将这个观点放为了重要的章节。然后在节操这里又再次听到。赞一个。)

那么针对这样的群体,节操是怎么运营的?

-渠道+品牌:要关注品牌推广,借助社交媒体,让品牌有高曝光;

-换量第一优先权!!!,自己量小,别怕!慢慢还!(记得刚才二卓也在讲这个吗?而且是应用刚出来就要有一个换量系统,不然没法过日子。嗯,产品同学,这是非常关键的商务需求,还请满足,不要推辞说没时间没价值了。)

-抓大放小:关注大渠道,放弃小渠道;(上期沙龙中,另一个90后鲜肉阿当说,放大渠道,抓小渠道,因为小渠道才会更重视主动过来的合作)。

-产品要快速迭代:一个新移动互联网产品最多只有一年的新鲜期,如果一年之内没有确立市场地位,后面就会难上加难;

-渠道节奏:理解产品,定出渠道推广的计划,每个月的活动?渠道的专题策划,等等;

-口碑&回流:做H5的网站,通过这种形式,把产品好的内容有机会散播出去,然后带回来用户,通过这种形式带回来的用户质量都很高,目前通过这种形式带回来的用户还在20%;所以一定要重视H5网站;

-活动+产品:策划活动,至少要满足一个条件,满足物质需求(奖品)或好玩/开心;尤其是后者,传播性很强,并且成本低;

节操菌还提到几个很容易被忽略的东东:

1、早期商务,尤其是冷启动时期,和品牌、运营、客服有很大关系。这个在刚才二卓的介绍中也再次被强调;

2、节操与大姨吗,都做了一个事情,那就是应用用最小可实现单元丢出去,去验证是不是可行。结果是,用户买账,于是再继续投入大,继续做。要知道,节操精选之前不是做这个,是做“声声”,做的过程中丢了一个小测试类单元,此后再转型做的节操精选。

3、节操很重视最终页,也就是内容的扩散。因此他们雕琢H5页面花了很长时间,实际上H5的扩散一度早期占到70%的下载,现在下降到了20%。那可能是因为下载的来源和渠道更多了,引起占比下降。之前我们在《社交红利》书中分享的唱吧和啪啪的案例,也是非常重视最终页,“以终为始”。

不过,这只是一个参考,因为大姨吗类就没法用,他们反而要很重视隐私,所以内容要私密,服务要私密,为此还要不断踢出那些伪装来了大姨妈的男性用户:)哈哈。

另外一些东东,基本几个判断,就是商务逐渐和市场、运营融合的很厉害。

辣妈帮市场总监杨俐

杨俐媒体8年,再转型做商务、市场。因此,她的打法和其他人截然不同。比如,其他人都强调:数据数据、模型模型、产品产品。她不理,我估计她连投入产出都不怎么去计算。因为这一类人有一个特点:一旦动,几乎不花钱,而效果都很好。对,比如我虽然老是强调数据,但其实组织一个沙龙还真就没怎么花钱和花时间,顺手而为。曾经为媒体而保留的优点之一。

辣妈帮的成绩:日活40%;每一个帮里任何时候去看,最新的最前的10贴是在10秒中上传的;

创造的成绩:2014年1月11日,全国同时近百个城市同一条由辣妈帮的粉丝们举办的辣妈帮年会、最高规模是300多人,最少是36人;辣妈帮的开支就是背景板和海报资料;其他所有开支由粉丝自行全部承担。

-产品的痛点是什么?

——辣妈帮在运营用户的存在感;整个运营团队六个人,运营着这个1500万的市场、内容、PR、营销、渠道等;一切的运营、策划都围绕着用户的存在感展开,时刻记住目标;获得的回报:一个用户曾经拉回了5000多个新用户;

-引导用户创造有价值的内容:

——辣妈帮有一系列的方案是用于引导用户创造有价值的内容,甚至抓住“女人的贪婪、攀比、爱占便宜、爱八卦”等的天性,让部分用户通过辣妈帮找到商机。

杨俐讲的时候,要是配合ppt更赞,不幸的是,这个沙龙一贯不以PPT为干扰,因此感觉影响到了这位妹子的发挥。

但,她也提到了大家最容易忽略的几个东东。

一是她回答了大姨吗二卓讲到最后的那个隐藏问题:如何做,才能让姑娘们一个进来后就拉进全部的宿舍、办公室的其他姑娘?

杨俐的答案是“社群运营”。比如,她反复提到:很多妈妈自己组织下午茶、年会,官方要办她们还争抢将大会落在自己的城市。这其实就是无数个自发组织起来的社群,自我满足,自我滚动。

还有自我发展。社群运营最主要的一点就是大家会互相拉入更多的朋友,然后分裂出更多的小社群。看,这一点就是媒体出身的人的大优点。而这个特点,我们在其他嘉宾上都没有听到。巨大的脑补。

二是,她也通过自己的分享,提出了一个新的有价值的命题:

不管是辣妈帮,